寒冬里的坚守者：中国会展人正在用另一种方式破冰前行
寒冬中的真实温度
在全国好多地方都发布高温红色预警之际，中国会展人却正历经着最冷的冬天，2022年上半年时分，全国线下展览数量跟同比相较减少了超过60%，北京、上海、广州等作为会展重镇的展馆空置率创下了历史新高，中国会展经济研究会的数据表明，仅仅是3月至5月这段时间，就有将近3000场展览被迫延期或者取消，直接经济损失超过了500亿元，这并非是数字，而是每一个会展人实实在在的生存考验。
冰雪困境
三年疫情期间，会展业属于遭受冲击极为严重的行业类别之一，国家会议中心在2022年上半年举行展览场次仅为12场，数量少于往年同一时期的十分之一，上海新国际博览中心出现连续110天未举办任何展览的情况，此为自2001年建成以来首次出现，员工工资、场馆维护费用以及租金成本每月依旧如常支出，然而收入来源却近乎中断。
不只大型场馆，整个产业链都承受着压力，搭建公司承受压力，物流企业承受压力，酒店餐饮承受压力，广告设计承受压力，其间每个环节都陷入停滞状态。一位从事展会搭建二十年的老工人，在上海封控时期发朋友圈表示，从业以来首次连续三个月未接到一个订单，就连展台的模型都落满了灰尘。
破冰者王冕
当行业整体弥漫着悲观情绪之际，国家会展中心（天津）的副总经理王冕，抛出了一个乍一看显得不太契合当下时机的观点，那就是超大型会展场馆需要具备“利他思维”。他持有这样的看法，场馆不可以仅仅担任“房东”的角色，而应当成为参展商以及主办方还有服务商的合作伙伴。在2022年8月的时候，天津国家会展中心主动将场地租金下调了30% ，并且免费提供线上展示平台，借此吸引了20多个原本计划取消的展览项目得以落地。
王冕所在的团队进行了一回大胆的尝试，把场馆的部分空间按照成本价租给本地的中小企业，用于产品发布以及员工培训。这样的一项举措使得展馆在展览淡季时的利用率提高了25%，更为关键的事儿是帮助三百多家小微企业度过了艰难时刻。利他，终究演化成了最佳的利己。
冰雪中的热土
会展项目，并非全部都处于萎缩状态。2022年1月，哈尔滨冰雪节如期举行，35天时间里，游客接待量超过500万人次，其中，冰雪经贸与会展板块的成交额达到45亿元。零下三十度的严寒下，冰雪会展却呈现出热火朝天的景象。位于哈尔滨的国际会展中心举办了冰雪装备展、寒地测试设备展等专业展览，这些展览吸引了来自18个国家的参展商。
常德保利时代项目，同样是在寒冬里创造出了热度，2022年春节期间，他们于营销中心举办了国防军工展，10天时间就吸引了10万人前去参观，当室外寒风凛冽之时，展厅内却是人声鼎沸了，人们足足排队两小时，只为能够一睹国产坦克以及战斗机的真容。这个案例表明，只要存在好的内容还有体验，人们仍然是愿意为会展进行买单的。
云端突围
福建荟源国际展览公司，于2022年4月，做了件以往想都不敢想之事，即把渔具展搬上云端。展期共三天，有来自70个国家的2.3万名采购商在线洽谈，成交额达1.2亿元。总经理陈丹锋称，以前我们认为线上展会是线下展的补充，如今发觉它完全能够独立创造价值。
腾讯云所推出的“1+3易服务”体系，正在对会展业的面貌予以改变，借助3D建模以及VR技术，参展企业能够搭建出永不落幕的数字展厅，青岛有一家机械制造企业，在线上展厅上线半年之后，依旧能够每月收到源自巴西和土耳其的询盘，这于线下展会而言是没法学想得出来的，技术已然不再是工具，而是会展业全新的生命线。
永不落幕
受到疫情影响而被迫出现的线上会展，正促使着一种全新的业态得以产生。苦瓜科技的创始人潘涛察觉到了这样一种趋向：数目日益增多的企业开始接纳“365天在线展示加上3天线下深度洽谈”的混合模式。在2022年上半年期间，苦瓜科技助力200多家企业构建起了线上展厅，其中有40%的企业从线上渠道获取到了新客户。
更值得予以关注的是，线上会展正处于突破地域限制的进程之中。中国会展企业借助数字平台参与国际展览的案例呈现出大幅增加的态势。在2022年6月举办的德国汉诺威工业展上，有150家中国企业采用线上方式进行参展，尽管无法到达现场亲身参与，但凭借AR技术以及实时翻译系统，他们与欧洲客户展开洽谈的效率和效果相较于线下而言并不逊色。
寒冷的冬天终究会过去，然而中国从事会展行业的人不会回归曾经的状态。在你看完这篇文章之后，我想要询问你：要是让你进行选择，你会更加倾向于去参加在现实场地举办的实体展览，还是会甘愿去尝试借助线上形式开展的数字会展呢？欢迎在相关评论区域分享你此时此刻的观点，为吸引越多的人看到正处于突破冰块朝着前进方向行进的中国会展人，进行点赞以及转发此内容。