张江程序员小余，在金桥租住的小区里盯了一套房快一年，总价700多万元。本想趁着清明假期去看房，结果打开APP一看：直接跳涨50万元。“这还怎么谈？”他说。

这不是个例。上海楼市“新七条”出台后，3月二手房成交量创下5年新高，不少买家跃跃欲试。清明假期，春光正好，正是看房好时节。但一些买家却发现：看中的房子，要么突然涨价，要么根本谈不动。

夏女士看中郊区一套不到100平方米的老公房，前一晚刚谈到200万元，第二天卖家坐地起价205万元。她哭笑不得：“我以为以现在的行情，大部分房东会降价出售。现在涨价，难道是在‘掩护’邻居出货？”后来她换了目标，拿下一套1995年建造、建筑面积93平方米的老房子，成交价格190万元。

小许是刚毕业3年的“沪漂”，春节前看中位于普陀区的一套“老破小”，本想趁着假期去议价，自己还没开口，卖家先涨了15万元。她无奈发帖求助：“和房东心理预期差15万元，有什么谈判技巧？”

社交平台的求助帖。

数据也在印证卖家心态的转变。3月份，上海二手住宅挂牌均价环比微涨0.08%，结束了连续33个月的下跌。

不少卖家重燃涨价期待。有中介反映，3月份以来，上海多个区域出现卖家加价惜售的现象。前期谈妥的价格临时反悔，多个热门小区直接上调10万元到50万元，还有人暂停挂牌、观望市场。

卖家心态可以理解，但业内人士普遍认为：此时涨价，未必是最优解。

上海中原地产分析师卢文曦指出，本轮交易量回暖的原因，在新政助力下，集中释放了积压的刚需，而不是全面涨价周期的开启。3月成交的二手房中，超七成总价在300万元以下。从需求端来看，市场主力仍是预算有限、对价格极度敏感的自住购房者。

从供应端来看，上海楼市整体挂牌量仍处于合理区间，并非一房难求。“现在的市场是热在成交，不是热在价格。价格只是刚刚止跌企稳，大幅加价反而会直接劝退刚需买家，让房源失去竞争力。”卢文曦说。

比如，浦东一套两室一厅，双方谈定580万元后，卖家临时加价8万元。买家直接放弃，转头买了同小区同户型。卖家等了一个月等来下一个买家，最终以572万元成交，不仅比原来少赚8万元，还多付了一个月的持有成本。

“把握窗口期，果断成交为上。”卢文曦建议，对卖家来说，最优策略是贴合近期成交价定价，不盲目加价、不临时反悔。遇到诚意买家，果断成交、落袋为安。置换型卖家更要把握节奏，快速卖旧买新，借助市场活跃阶段实现资产变现，别因为等涨价而错失良机。

涨不涨，卖家说了算；买不买，买家用脚投票。那些有诚意的卖家，交易节奏正在加快。

记者了解到，位于浦东花木板块一套94平方米的房源，卖家诚意出售，半年调价3次，从700万元降到580万元。仅清明假期，就带看了9次。位于普陀长征板块的一套131平方米的房源，半年调价4次，从840万元降到768万元。仅清明假期，就带看了13次。

图片编辑：邵竞